MoviePass assinou uma nova parceria estratégica com a Independent Cinema Alliance (ICA). O pacto permitirá que a ICA forneça um modelo de assinatura integrado à sua rede de cinemas, que inclui aproximadamente 180 empresas membros e cerca de 5.000 telas operadas de forma independente nos Estados Unidos e no Canadá.
Em entrevista, a fundadora do MoviePass, Stacy Spikes, disse que a coalizão da ICA a torna o terceiro maior grupo de exibição nacional, atrás apenas da AMC e Regal e à frente da Cinemark. Ele também observou que os cinemas geram mais de US$ 1 bilhão em receitas de bilheteria anualmente, o que representa aproximadamente 15% do mercado norte-americano. “Isso expande significativamente nosso alcance”, disse Spikes.
A colaboração conecta a infraestrutura de assinatura do MoviePass diretamente à rede de cinemas do ICA, permitindo aos usuários selecionar e reservar assentos, por exemplo. Isso, por sua vez, poderia aumentar a frequência aos teatros participantes. Spikes diz que os usuários compram ingressos desproporcionalmente em cinemas que têm o MoviePass totalmente integrado ao seu sistema de bilheteria. Ele observou que os usuários do MoviePass tendem a ser mais jovens e mais experientes em tecnologia, com o maior grupo sendo homens entre 25 e 26 anos e mulheres entre 24 e 25 anos. Em um comunicado divulgando o acordo, o MoviePass cita uma pesquisa do grupo comercial da indústria de exposições Cinema United que descobriu que a frequência de ida ao cinema da Geração Z aumentou 25% ano após ano – o maior aumento de qualquer grupo demográfico – bem como um estudo Fandango que descobriu que a Geração Z e a Geração Y estão cada vez mais impulsionando impulso de bilheteria. “Nossa base de clientes está alinhada com os usuários mais frequentes do setor”, diz Spikes. “Achamos que podemos direcionar negócios para esses cinemas.”
Os membros do MoviePass poderão usar o aplicativo para ingressos no formato premium e receberão “concessões e vantagens específicas de teatro” nos locais participantes do ICA a partir deste ano.
“Esta colaboração reflete o compromisso contínuo da ICA em identificar oportunidades práticas e escalonáveis que possam ajudar os expositores independentes a competir, aumentar a participação e fortalecer a fidelidade do cliente”, disse o Diretor Executivo da ICA, Frank Rash, em comunicado.
Rash observou que muitos de seus membros não têm capital para construir sua própria plataforma de assinatura proprietária, chamando-a de “não financeiramente realista”.
Juntamente com o lançamento da parceria, o MoviePass está lançando seu “Summer Season Pass”, dando aos espectadores acesso a três meses de filmes a partir de US$ 30 antes do lançamento de sucessos de bilheteria como “The Odyssey” e “Toy Story 5”.
