Cathy Payne, da Banijay Rights, fala sobre mudanças na indústria e equilíbrio na distribuição de grandes e boutiques – exibições de TV em Londres

Banijay é um dos fundadores das exibições de TV de Londres ao lado de All3Media, Fremantle e ITV Studios, e o evento é agora uma presença constante no calendário de TV internacional.

À medida que as exibições de 2026 começam, não se pode ignorar que dois integrantes desse quarteto estão em negociações de fusão. Cathy Payne, executiva-chefe da Banijay Rights, viu vários mega negócios de TV internacional de perto, mas não entra no assunto de uma possível ligação entre Banijay e All3Media quando fala com o Deadline. Ela deixa claro, porém, que na distribuição de TV o tamanho é importante.

Grande Boutique

“Sempre falei sobre o grande e o boutique”, diz ela. “Se você tem uma empresa que tem 50.000 horas e uma empresa que tem mais de 100.000, não há muita diferença em suas despesas gerais. Não há dúvida de que há sinergias que vêm com escala. Mas o grande não significa que você não seja boutique na maneira como aborda as pessoas e na maneira como vende. Significa apenas que você tem uma infraestrutura diferente, uma quantidade diferente de pessoas e pessoas trabalhando em diferentes tipos de conteúdo.”

As exibições de TV de Londres, por sua vez, tornaram-se um ponto de encontro tanto para as grandes casas de vendas quanto para as boutiques. Os compradores agora migram para Londres, mas o evento tem uma cadência diferente de algo como o MIPCOM. “Em vez de um mercado comercial, é uma oportunidade de ter uma conversa mais íntima com os compradores sobre o que está por vir e abordar coisas que podem ser lançadas em breve”, diz Payne. “Abordaremos alguns títulos que já foram lançados e pré-vendidos, mas ainda não foram transmitidos, como Uma mulher de substância, Meio homem e Caindoque estão todos passando. Também falaremos sobre novos títulos que ainda não foram anunciados.”

Tendências da indústria

Banijay tem participações em dezenas de produtoras e sua divisão de direitos vende os programas que essas gravadoras fazem em todo o mundo. Em toda a indústria tem havido uma pressão no comissionamento, o que tem um efeito cascata. No Reino Unido, por exemplo, os produtores factuais e factuais costumavam esperar uma luz verde do Discovery nos EUA e depois divulgar o programa internacionalmente. “Vários desses produtores não receberam novas encomendas e alguns desses programas ainda não voltaram; o Discovery ainda está em constante mudança, e ainda mais agora que eles serão vendidos”, diz Payne.

Enquanto isso, conforme o roteiro, o fluxo de dinheiro da coprodução dos EUA não está mais fluindo livremente. “Há algumas áreas que estão se abrindo e estamos analisando quem pode voltar”, diz Payne enquanto examina a cena. “Você tem clientes regulares como PBS Masterpiece, Acorn, AMC, Sundance e BritBox. Todo mundo está esperando para ver a Paramount+ e seus movimentos sob o comando de Cindy Holland, mas é claro que tudo isso agora está ligado ao que está acontecendo na Warner Brothers Discovery. A HBO Max encerrou sua coprodução, o Hulu não está fazendo tantas agora e a FX só fez muito poucas. A MGM+ ainda os faz pelo preço certo.”

Como você consegue um parceiro de venda ou financiamento nos EUA nesse contexto? “O comprador dirá: ‘Como vou vender isso ao meu público? Quem é o rosto no cartaz?’ Costumávamos fazer shows e vendê-los com base em roteiros, e ainda podemos fazer isso, mas precisamos ter talento para isso”, diz Payne.

O novo mundo da distribuição

À medida que o cenário da produção e das plataformas muda, o mesmo acontece com o mundo da distribuição de TV. Além de vender para os executivos que compram programas ou formatos para seu canal ou plataforma, empresas como a Banijay Rights agora podem ter um relacionamento mais direto com as pessoas que assistem aos seus programas.

“Mesmo que talvez não tenhamos mais tantos negócios básicos de TV a cabo que foram substituídos de forma significativa. Seja em uma plataforma VOD como Tubi, Roku, Pluto, o que fazemos no Amazon Prime Video Direct, tudo isso se tornou um negócio muito substancial para nós.”

Payne continua: “Uma coisa em que estamos realmente nos concentrando este ano é melhorar a qualidade de nossa receita publicitária, nossas vendas de anúncios em plataformas de publicação. Por exemplo, podemos fazer nossas próprias vendas de anúncios no FAST em alguns territórios agora, enquanto antes não podíamos fazer isso. Podemos controlar mais, e podemos executar nossas próprias campanhas e controlar as coisas.”

Hora do rush de Londres

Com mais de 40 distribuidores agora fazendo parte das exibições de TV de Londres, é uma luta pela atenção (e pelos talões de cheques) dos compradores enquanto eles cruzam o Soho e os arredores da cidade. Banijay espera mais de 300 compradores em seu evento, mas também investe na saúde mais ampla das exibições de TV em Londres.

“Não somos donos disso, deixamos muito claro que nossa missão é ser um facilitador e realmente nos esforçamos para garantir que haja espaço e tempo para os distribuidores menores”, explica Payne. “Temos a nossa sessão da manhã e uma sessão específica para formatos à tarde, mas também estamos muito atentos para tentar tornar a nossa sessão o mais eficiente possível, porque todos têm outras coisas para fazer, outras exibições e outras reuniões.”

Quando se trata de Banijay, por maior que seja seu catálogo hoje – ou se torne no futuro – Payne tem a reputação de estar atento aos detalhes. “Só porque crescemos, nossos vendedores não acham que não estou analisando cada negócio detalhadamente”, diz ela. “Sou muito fã da forma como vendemos. Adoro que as pessoas conheçam o produto, porque, em última análise, é isso que nos torna quem somos.”