No último episódio de VariedadeNo podcast “Strictly Business” de Bill O’Dowd, fundador e CEO da Dolphin Entertainment, oferece um mergulho profundo na arte e na ciência da economia criadora.
O líder da empresa-mãe dos pesos pesados das relações públicas 42West, Shore Fire Media e uma série de empresas boutique explica como o calor entre as personalidades das redes sociais está a mudar tudo sobre marketing e publicidade, e como destruiu as barreiras tradicionais ao lançamento de produtos de consumo.
A Dolphin Entertainment começou em meados da década de 1990 como uma produtora de séries da Nickelodeon como “Zoey 101” e “Ned’s Declassified”. Uma década mais tarde, ao ver o poder das comunidades online e o surgimento das plataformas de redes sociais, O’Dowd reposicionou a empresa para se concentrar no marketing de celebridades e influenciadores, na economia criadora e no desenvolvimento de produtos de consumo.
“Nos primeiros 20 anos de Dolphin, éramos uma produtora e provavelmente somos mais conhecidos por um longo e excelente relacionamento com a Nickelodeon. Colocamos clipes de nossos programas infantis on-line. Estávamos fazendo conteúdo original para AOL, Yahoo e Facebook, muito antes do streaming. Digo isso apenas para contextualizar o que nos levou a apostar no que hoje é chamado de economia criadora – naquela época era chamada de mommy bloggers”, diz O’Dowd. “Estávamos no negócio de crianças e no negócio de jovens adultos, e vimos como eles interagiam com esse meio. A internet móvel democratizou o lançamento de produtos de consumo. Não era mais necessário ter dezenas de milhões de dólares em uma campanha de mídia paga para lançar um produto de consumo.”
O’Dowd aponta para a história de sucesso da influenciadora de beleza Susan Yara.
“Susan foi uma das influenciadoras da maquiagem OG. Ela tem um canal no YouTube chamado Mixed Makeup e lançou [skin care produc Naturium] no verão de 2020, em COVID. Três anos depois, ela o vendeu para a elf Beauty por US$ 350 milhões – com nada além de uma campanha de marketing de influenciadores e uma pitada de relações públicas. Não havia mídia paga”, diz ele.
O’Dowd explica como adquiriu empresas estrategicamente para criar um efeito volante no qual a Dolphin representa clientes criadores e trabalha em nome das marcas.
“Quando você pode ver de ambos os lados, o que cada lado está tentando realizar para servir nessa função de matchmaking, é apenas uma das grandes vantagens que a empresa tem”, diz O’Dowd. “As celebridades tradicionais querem atuar no espaço dos influenciadores e certamente no espaço das marcas, se sentirem que podem se comunicar de forma autêntica com seu público.”
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