Recantos está aninhado em Seattle.
A startup com sede em São Francisco, que desenvolve software de IA para equipes de vendas, está expandindo sua presença de engenharia em Seattle – passando de zero para seis engenheiros recentemente e contratando para mais funções de engenharia de plataforma e produto.
A empresa planeja abrir um escritório em Seattle e tem trabalhado no espaço da investidora Tola Capital em Seattle enquanto se desenvolve, CTO e cofundador Nikhil Cheerla disse ao GeekWire.
Cheerla disse que as contratações iniciais da empresa em Seattle foram intencionais, com o objetivo de explorar um “bolsão de talentos” – engenheiros com experiência na construção de sistemas escaláveis que desejam ingressar em uma startup de rápido crescimento e experimentar a próxima onda de software baseado em IA.
A mudança de Nooks para Seattle ocorre em meio a uma conversa mais ampla na região sobre a mudança de talentos – desde fundadores se mudando para São Francisco até executivos avaliando seus próximos passos enquanto Washington debate novas propostas fiscais. Nesse contexto, Nooks está a fazer a aposta oposta: que a profundidade do talento de engenharia de Seattle, especialmente de grandes empresas tecnológicas, faz dela um centro durável para a construção de IA aplicada.
Outras empresas de São Francisco, desde a startup de software Binti até grandes players de IA, incluindo OpenAI e xAI, também se expandiram recentemente na área de Seattle.
Cheerla e seus cofundadores da Nooks inicialmente deram seu salto inicial em 2020 com uma ferramenta de sala de aula virtual durante o COVID. Mais tarde, eles se transformaram em um produto de colaboração virtual – e descobriram a dor (e a habilidade) de vender enquanto tentavam conquistar clientes eles próprios.
Nooks agora está focado na construção de software de produtividade baseado em IA para equipes de vendas. Seus produtos visam reduzir o trabalho árduo em torno das vendas externas: pesquisar contas, escrever e-mails, lidar com discagens/correios de voz, resumir chamadas e recomendar próximas etapas – enquanto mantém os humanos no comando do julgamento e da construção de relacionamentos.
A Nooks compete em um mercado concorrido de software de vendas, que inclui empresas estabelecidas como Outreach e Highspot, com sede em Seattle (que acaba de anunciar uma fusão com a Seismic). Cheerla disse que o Nooks se diferencia ao unir dados e inteligência com execução. Ele disse que isso cria um ciclo de feedback: ao fazer o trabalho acontecer no mesmo espaço de trabalho, Nooks pode aprender com o que os representantes fazem e refinar o sistema ao longo do tempo.
Esta semana, Nooks está lançando o que chama de Agent Workspace – um sistema onde representantes de vendas e agentes de IA colaboram em um só lugar para tarefas como prospecção, sequenciamento, discagem e acompanhamento no LinkedIn. Nooks diz que o sistema pode aprender os melhores comportamentos de uma equipe e aplicar esses aprendizados em grande escala.
Recantos criado uma rodada da Série B de US$ 43 milhões em outubro de 2024. Desde então, a empresa afirma que a receita cresceu 6 vezes. A empresa emprega cerca de 200 pessoas, contra cerca de 90 há um ano. Seus clientes incluem HubSpot, Rippling, ZoomInfo, Toast, Postman, Vanta e outros.
Diretor Geral da Tola Capital Sheila Gulatti disse que a empresa se destaca por levar a IA diretamente aos fluxos de trabalho de receita.
“Nooks é a empresa que desenvolve a experiência de vendas por meio de IA”, disse Gulati. Ela acrescentou: “Estou entusiasmada em ver o Nooks se expandir para Seattle e aprofundar seu impacto em nosso ecossistema”.
Nooks e Tola também estão hospedando um Seattle evento 26 de fevereiro se concentrou em agentes de IA específicos de domínio implantados em produção, apresentando palestrantes como Cheerla, junto com Chinmay Barvevice-presidente de engenharia da Nooks, Sharbani Roy da Arm e Joe Duffy da Pulumi.
